SEO на маркетплейсах — это оптимизация карточек товара под внутренний поиск Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: релевантные заголовки и характеристики, ключевые слова, качественные фото, отзывы и рейтинг, цена и логистика. В отличие от классического SEO, ранжирование здесь зависит и от продаж, конверсии и скорости доставки. Дополнительно бренд усиливает свой сайт и внешний трафик. Продвижение сайта бренда — SEO и аудит.
SEO на маркетплейсах: что это и зачем
Маркетплейсы стали отдельной поисковой средой: миллионы покупателей ищут товары прямо на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, минуя Яндекс и Google. SEO на маркетплейсах — это оптимизация карточек под их внутренний поиск.
Этот гайд объясняет принципы такой оптимизации и её связь с SEO собственного сайта бренда — потому что сильные бренды используют оба канала.
Чем отличается от классического SEO
Ключевое отличие от классического SEO: алгоритмы маркетплейсов сильно завязаны на коммерческих метриках — продажах, конверсии карточки, скорости и стоимости доставки, наличии, рейтинге и отзывах.
Текстовая релевантность важна, но продажи и логистика влияют не меньше. По сути это гибрид SEO и управления продажами: нельзя «оптимизировать текст» и ждать топ без реальных заказов.
Оптимизация карточки товара
Оптимизация карточки: релевантный заголовок с ключевыми словами, полные и точные характеристики, продающее описание, качественные фото и видео, инфографика с выгодами.
Ключевые запросы собирают из внутреннего поиска маркетплейса и подсказок. Хорошая карточка повышает и показы во внутреннем поиске, и конверсию в заказ — а конверсия, в свою очередь, поднимает карточку.
Факторы ранжирования на Wildberries и Ozon
Факторы ранжирования включают: продажи и выручку карточки, конверсию в заказ, отзывы и рейтинг, процент выкупа, скорость и географию доставки (склады), наличие и стабильность остатков, участие в акциях и рекламе.
Работа с этими метриками — это уже операционка продаж: управление ценой, остатками, логистикой и отзывами. SEO-часть (карточка и ключи) создаёт базу, но без продаж не даёт топ.
Внешний трафик и SEO сайта бренда
Сильные бренды не ограничиваются маркетплейсами: собственный сайт даёт контроль над брендом, маржу без комиссий и SEO-трафик из Яндекса и Google.
Внешний трафик (из поиска, соцсетей, блога) на карточки маркетплейса улучшает их метрики и ранжирование. Поэтому SEO сайта бренда и маркетплейсы усиливают друг друга — см. SEO для интернет-магазина.
Ошибки продавцов
- Неполные характеристики и слабые фото карточки.
- Игнорирование отзывов и рейтинга.
- Ставка только на маркетплейс без своего сайта и бренда.
- Отсутствие работы с ключевыми словами внутреннего поиска.
Вывод
SEO на маркетплейсах — это оптимизация карточек под внутренний поиск с учётом продаж и логистики, а сильный бренд дополняет это своим сайтом. Хотите усилить сайт бренда в поиске? Закажите бесплатный аудит или смотрите услугу SEO.