ROI от SEO считается по формуле: (доход от органических заявок − затраты на SEO) / затраты на SEO × 100%. При среднем чеке и конверсии SEO обычно выходит в плюс на 6–10 месяце, а дальше стоимость привлечённого клиента падает, потому что трафик сохраняется без ежедневных вложений. В долгую SEO почти всегда выгоднее платной рекламы по стоимости клиента.
Формула и пример расчёта
Возьмём условный бизнес в Москве: бюджет на SEO — 55 000 ₽/мес. К 6-му месяцу органика приводит 40 заявок в месяц, конверсия в клиента — 25% (10 клиентов), средний чек — 30 000 ₽, маржа — 40%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Клиентов из органики/мес | 10 |
| Прибыль (маржа) | 10 × 30 000 × 40% = 120 000 ₽ |
| Затраты на SEO | 55 000 ₽ |
| ROI | (120 000 − 55 000) / 55 000 ≈ 118% |
Дальше показатель только растёт: трафик накапливается, а бюджет остаётся прежним.
Почему SEO выгоднее в долгую
- Не платите за каждый клик — стоимость клиента падает со временем.
- Трафик сохраняется даже при паузе в работах.
- Органика вызывает больше доверия, чем реклама.
«ROI SEO нельзя считать в первый месяц — это как оценивать урожай через неделю после посева. Я советую смотреть на горизонт 12 месяцев: именно там видно реальную экономику канала, и почти всегда она в пользу SEO». — Александр Ознобишин, OZSEO.
Частые вопросы
Когда SEO выходит в плюс?+
Обычно на 6–10 месяце, в зависимости от ниши, чека и конкуренции. Дальше ROI растёт, так как трафик накапливается при неизменном бюджете.
Как измерить доход от SEO?+
Через сквозную аналитику: настройте цели в Яндекс.Метрике, отслеживайте заявки из органики и связывайте их с продажами в CRM.
Вывод
SEO — это инвестиция с накопительным ROI: чем дольше, тем выгоднее. Хотите расчёт окупаемости под вашу нишу и чек? Закажите бесплатный аудит за 24 часа — посчитаю потенциал органики.